Thomas Parias, PDG d'Aurora Sterilisation, et Gorka Gorazureta, coordinateur de l'EIC Accelerator, sont nos invités pour évoquer la distinction européenne dont la société a fait l'objet. La medtech normande, spécialiste de la stérilisation et basée à Rouen, est lauréate du prix EIC Accelerator. Elle a été récompensée pour son innovation : la stérilisation à froid avec des gaz non chimiques, issus de plasma. Une alternative verte, destinée à protéger les patients en milieu hospitalier. Un financement mixte de 2,5 millions d'euros a donc été alloué à Aurora Sterilisation, afin d'accompagner sa croissance. Un coup de booster pour l'entreprise, qui commence son activité commerciale et poursuit son développement, appuyé par la Banque Européenne d'Investissement.
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Comment un leader sur son marché peut-il continuer de se développer sur différents circuits en même temps ? Pour y répondre, nous accueillons Damien Beauverger, Directeur Commercial de la société Scholl - leader des produits podologiques - et Éric Grasland, Directeur Général d'Upsell ? spécialiste de la force vente. Nous verrons quelles transformations a connu Scholl ? Quels choix pour sa restructuration commerciale ? Ou encore, quels sont les défis liés à une force de vente externalisée hybride ? Depuis plus de 100 ans, Scholl se consacre à la santé et au confort des pieds. Ces dernières années, la société a décidé de reprendre en son nom la commercialisation et la distribution de ses produits en Europe, précédemment détenues par le groupe Reckitt Benckiser. Cette restructuration a été pour Scholl l'opportunité pour repenser son organisation ou encore sa stratégie multi-circuit pour ses commerciaux terrain. Damien Beauverger, Directeur Commercial Scholl France, revient sur les moments forts de cette transformation. Éric Grasland, Directeur Général d'Upsell, apporte son éclairage sur les circuits de la Grande Distribution et de la Pharmacie. Il dévoile le travail réalisé en arrière-plan par Scholl pour garantir l'efficacité des actions réalisées sur le terrain. Un numéro de Sales Talk, proposé par TV-Finance et Upsell, qui explore les choix stratégiques d'un géant international afin de maintenir sa renommée et de conserver sa position d'entreprise innovante. Retrouvez l'interview dans son intégralité : https://www.upsell.fr/replay/scholl-developper-multicircuit-secrets-du-leader-sales-talk Interview TV Finance enregistrée en 07/2023 SalesTalk une coproduction TV Finance et Upsell - Force de ventes externalisées. Copyright (c) 2023 TV Finance - Upsell Services - KIZUNA Brand Media Copyright (c) 2023 TV Finance https://www.tvfmedia.fr